增额终身寿险行销策略

课程背景：

增额终身寿险，具有一次购买终身受益的特点，在长期利率预期下行的环境中，其终身稳定的增长率，为客户带来巨大长期利益。但是由于在保单最初几年需要提供一定的保额和合同成立成本，导致现价增值比较慢，客户不愿意为远期收益作出理性决策。当碰到市场主要险种年金+万能账户形态竞争时候由于万能账户短期收益较高，业务员容易陷入自我怀疑，导致销售绩效受到影响。本课程从宏观经济，微观理财等角度，强化业务员对未来利率下行的预期，通过对终身寿险的优势和寿险功能的深度诠释，强化产品销售的逻辑。通过对判例，话术和产说会多种销售模式的研讨和展示，提供一整套完整的终身寿险销售策略。全面提升业务员销售终身寿险的能力，提升业务队伍产能。

课程收益：

● 通过经济形势的分析，引导销售员关注当前形势，强化未来降息预期，强调产品竞争优势；

● 从客户金融行为角度，强调保险储蓄，专款专用等功能，引导客户增加保险配置；

● 通过对教育金功能分析，引导开设教育储蓄账户；

● 通过对民法典，税法，公务员申报相关法规学习，强化终身寿险在法律、申报方面优势；

● 通过对财产传承，养老情景分析，强化终身寿险的养老和财富传承功能。

● 通过探讨话术，掌握终身寿险销售的一张纸话术研讨，训练一对一销售技巧。

● 通过产说会研讨学习，掌握产说会操作的基本技能。

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：绩优高手，主管，经理，开门红核心业务人员

课程方式：讲授+研讨+案例

课程工具（建议）：

1.开门红客户名单整理表

2. 全民法保一本

课程大纲(略)