九步成单——寿险销售标准化全流

课程背景：

保险代理人入门门槛较低，代理人团队大多采用大浪淘沙般，大进大出的粗放式人海战术经营，如果改变传统的低效经营模式？

保险代理人团队普遍营造了良好的分享文化，Top sales搞定客户的经验、技巧或套路的分享是其中重要的内容，还有打鸡血式的口号呼喊、精神激励等等，但这种培训方式的实际效果却越来越弱，如何从根本上解决代理人的底层焦虑？

听了很多培训，上了很多课程，听的时候千条路，第二天醒来走原路。学习了很多销售方法、技巧，但在销售实战中面对客户时就是用不出来，用了效果也不好，始终在做低水平重复建设，激情一点点耗尽，路越走越窄……如何从根本上改变现状，实现有效突破？

销售有方法，训练有系统。《九步成单——寿险销售标准化全流程》帮助一线保险代理人从方法论层面打通寿险销售的标准化流程，并帮助建立一套落地推进团队业绩的沟通机制。

课程收益：

● 升级销售思维，从底层逻辑上清楚知道寿险销售“应该怎么做”，以及“为什么要这样做”

● 学会运用九步成单的方法，并能制定一份清晰的销售流程，让客户与我们“相向而行”

● 清楚掌握9步全流程，学会系统的训练方法，熟练使用每一套销售工具，大幅提升成单率

● 熟练运用与客户建立关系、提升关系和达成共识的方法和工具，提高谈单效率

● 学会高效沟通的方法与系统化训练工具，大幅提升与客户的沟通质量

● 学会把握“成交点”，熟练运用赢得“成交点”的方法与工具，大幅提高成单率

● 熟练运用应对客户“疑义”、“异议”和“延迟”的方法，提高成单率

● 建立基于九步成单的团队内部沟通标准语言、沟通机制与具体实施方法，打造“自驱团队”

课程时间：2天1夜，6小时/天

课程对象：卓越的保险代理人团队管理者、渴望成功的一线保险代理人、高素质的保险业新人、处于瓶颈期渴望突破的一线保险人

课程方式：讲师讲授+分组对战+案例解析+角色扮演+情景模拟+实操演练

课程大纲(略)