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拿业绩说话——顶尖销售高手技能提升

2021-8-19 14:41 210 0
简介
课程背景:市场竞争白热化的时代,您是否存在以下疑问:为什么业绩不好时销售总是诸多借口和抱怨?为什么销售笑脸相迎,顾客却冷冰冰的,无法沟通?为什么销售在销售中无法探询到顾客真正的需求?为什么销售介绍产品 ...

课程背景:

市场竞争白热化的时代,您是否存在以下疑问:

为什么业绩不好时销售总是诸多借口和抱怨?

为什么销售笑脸相迎,顾客却冷冰冰的,无法沟通?

为什么销售在销售中无法探询到顾客真正的需求?

为什么销售介绍产品没有章法,口干舌燥顾客却无动于衷?

为什么销售连带销售水平低,客单价一直上不去?

为什么制定了目标却总是无法达成?

这是因为现在的销售对自己定位认知不够,以往的产品为主向客户说教式销售,并没有以客户为主导,以客户需求为目标,面对客户对产品质疑时,也只会反复强调产品的基本特征,没有让客户了解产品会给客人带来的利益。

本课以解决销售在现实销售工作中的问题为根本,培养销售自信心,提升销售的销售技能,掌握客户行动风格特征,读懂我心理及客户心理,掌握相关类型的客户心理特征,成功开启销售小白的进阶之路。

 

课程收益:

◆ 认知销售的六大角色,了解自己行为特征。

◆ 应用SPIN销售利器和分析客户真实购买心理,发掘客户需求。

◆ 学会应用FABE,介绍产品特征、特效、利益和案例。

◆ 解决销售人员销售中的主要心理困惑,建立自信心,发挥自我社交优势。

◆ 掌握七大类客户心理特征和实战技巧。

 

课程对象:销售人员,业务代表,营销人员,销售主管,销售经理

课程时间:2天,6小时/天

课程方式

脑转动:理念体验、模型体验、案例体验、研讨体验。

心感动:游戏体验、影音体验、测试体验、分享体验。

手行动:工具体验、演练体验、计划体验、承诺体验。

 

课程大纲(略)

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