高绩效销售团队管理的五项修炼

高绩效销售团队管理的五项修炼

课程背景：

销售经理作为一线带兵打仗的将领，对于公司业绩及利润指标达成的重要性怎么形容都不为过，毕竟“千军易得,一将难求”，反之可能就“将熊熊一窝”。基础好的市场业绩出色很正常，能带团队将欠发达市场开发成长为高绩效产区更是难能可贵。所以对销售经理进行高绩效团队技能打造的训练就显得尤为重要。

企业对销售经理的岗位职责要求很多，但不外乎“带人”“做事”两大类。“带人”，就是管理下属、发展下属并激发每一个下属的潜能，使团队拧成一股绳。挑战在于怎样管理不同个性、不同发展阶段、不同想法需求的下属，使其高意愿的为团队奉献。“做事”，就是训练辅导下属的做事能力，通过大家一起努力达成公司下达的销售指标。虽然销售经理都是在业绩优秀的人员中选拔出来的。单兵作战没问题但挑战在于如何辅导下属？当仅凭过去“成功经验”已不能指导时，是否能够提炼出销售背后的原理、经验背后的规律以扩展经验指导下属的销售实践？有什么样的方法与工具能帮到自己做到这一切？这就是本次培训的价值所在

本课程的核心原理是价值营销行为管理新理念。除了注重提升参训学员团队管理技能外，重在对销售团队业绩增量进行分析，以及为“挖潜”重点客户的销量提供切实可行的操作工具。注重提升学员对销售管理岗位的角色认知，做好从销售到管理的转变，并掌握相应的人员管理及团队业绩改善的五大核心技能，提升销售行为及资源投入的针对性及有效性，改变以往凭感觉做销售，凭感情投资源的不良工作习惯，真正打造高绩效的销售团队为公司业绩整体提升打下坚实基础。

课程收益：

● 明确销售经理角色的转换及要求，提升角色认知

● 测试并掌握自己的管理风格及长处，走出低效管理的误区

● 掌握价值营销业绩改善的工具与方法，使销售业务管理有效落地

● 掌握大客户关系测量及决策倾向性管理的工具，提升客户合作意愿激发客户潜能

● 掌握促动技术ORID，提升会议效率管理及人际沟通基本功

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：销售经理、省区经理、地区经理、办事处主任

课程方式：重点内容讲解、案例分析、销售工具实践、实战场景互动讨论

课程大纲(略)