拿业绩说话——顶尖销售高手技能提升

课程背景：

市场竞争白热化的时代，您是否存在以下疑问：

为什么业绩不好时销售总是诸多借口和抱怨？

为什么销售笑脸相迎，顾客却冷冰冰的，无法沟通？

为什么销售在销售中无法探询到顾客真正的需求？

为什么销售介绍产品没有章法，口干舌燥顾客却无动于衷？

为什么销售连带销售水平低，客单价一直上不去？

为什么制定了目标却总是无法达成？

这是因为现在的销售对自己定位认知不够，以往的产品为主向客户说教式销售，并没有以客户为主导，以客户需求为目标，面对客户对产品质疑时，也只会反复强调产品的基本特征，没有让客户了解产品会给客人带来的利益。

本课以解决销售在现实销售工作中的问题为根本，培养销售自信心，提升销售的销售技能，掌握客户行动风格特征，读懂我心理及客户心理，掌握相关类型的客户心理特征，成功开启销售小白的进阶之路。

课程收益：

◆ 认知销售的六大角色，了解自己行为特征。

◆ 应用SPIN销售利器和分析客户真实购买心理，发掘客户需求。

◆ 学会应用FABE，介绍产品特征、特效、利益和案例。

◆ 解决销售人员销售中的主要心理困惑，建立自信心，发挥自我社交优势。

◆ 掌握七大类客户心理特征和实战技巧。

课程对象：销售人员，业务代表，营销人员，销售主管，销售经理

课程时间：2天，6小时/天

课程方式：

脑转动：理念体验、模型体验、案例体验、研讨体验。

心感动：游戏体验、影音体验、测试体验、分享体验。

手行动：工具体验、演练体验、计划体验、承诺体验。

课程大纲(略)