万能工具箱——顾问式寿险精英特训营

课程背景：

急于习惯性、程式化、“散弹枪”式介绍产品，是保险代理人在保险销售中常犯的错误，也是客户不愿继续沟通导致出现“尬聊”的原因，这正是传统的推销式保险销售的不足。

大多保险代理人习惯于用拉家常、套近乎、无事献殷情的方式建立客户关系，用贩卖焦虑、下危机、挖痛点的方式建立与客户沟通的语境。但随着移动互联网和社交媒体的高速发展，以及互联网保险的兴起，网上有关保险类知识分享的内容可谓是汗牛充栋，客户普遍通过各种渠道已对相关保险产品资讯有了不少了解，对代理人讲的话有更多自己的认识与理解，代理人讲的越多犯错的几率也会越大，导致传统的关系型保险销售的成交率越来越低。

《万能工具箱——顾问式寿险精英特训营》课程建立了七大训练内容：风险管理流程化、保险需求结构化、保险产品工具化、工具匹配模型化、投保策略方法化、保险销售顾问化、解决方案系统化。助力代理人升维销售逻辑，以客户的实际情况与原始需求为基础，形成一套科学、专业、系统、有效并具前瞻性的人寿保单顾问式销售培训系统。

课程收益：

● 学会运用多个模型，能针对实际案例将高客的需求结构化，并绘制清晰的需求导图

● 理解保险产品工具化理念，能将本公司主要产品做工具化分析，并完成销售话术升级

● 学会运用多个模型，以本公司主要产品为原型，绘制完成一份工具匹配模型手册

● 理解投保策略方法化理念，熟记投保方法口诀&公式，提高与高客沟通的效率和质量

● 掌握顾问式保险销售方法论，能自如应对多种实战场景下的案例演练，并通过考核

● 熟练运用高客需求系统化解决方案，具备为高客提供综合金融服务的技术储备和心理准备

课程时间：2天1晚，6小时/天

课程对象：渴望成功的一线保险代理人、保险经纪人、卓越的保险代理人团队管理者、处于瓶颈期渴望突破的一线保险人

课程方式：讲师讲授+案例解析+角色扮演+实操演练+人人过关

课程大纲(略)