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课程背景： 在企业高速发展进程中，大部分的销售型组织正从过去的单品营销向多品解决方案营销转型，从依托技术创新的产品销售模式向以客户为中心的顾问式销售模式转型，从倚重公司高管的业务能力拿单向销售组织的整体成长转型。专业销售管理体系的构建，以及专业销售能力的提升，将为企业注入新的发展潜力，成为继技术创新、品牌驱动、行业风口之外的第四种差异化竞争优势。 “销售流程定制与销售工具开发工作坊”属于微咨询项目，将产出企业的顾问式销售流程与销售工具系列成果，形成销售团队未来的统一的销售语言与行为标准，也将成为销售人才培养与考核的重要标准与依据 对此，本课程通过互动演练、小组讨论等互动教学方法，帮助学员掌握专业的销售流程体系，轻松搞定客户提升业绩！ 课程收益： ● 一套高效开发新客户新市场的业务拓展方法：成功推动所有的目标潜在客户对卖方产生信任度与好奇心，创建和发现出有效需求；同时，好钢用在刀刃上，让80%的销售资源投入到20%的优质客户开发中，让20%的优质客户创造出80%的营收利润； ● 一套科学定义的销售流程与销售技能/工具体系：通过对卖方销售实战经验萃取与协同式销售方法论的结合，形成可学习可复制可检验的业务指导手册，帮助销售组织实现整体成长，让成功经验在销售组织内部实现快速复制，让80%的普通销售人员成长为销售高手； ● 一套科学的销售漏斗分析与商机管理体系：销售管理者从此多了科学管控视角引领团队朝着正确的可持续性发展的方向迈进；还可以基于CRM客户关系管理系统，让客户管理、联系人管理、商机管理、销售过程/行为管理、可视化销售数据管理成为现实。 ● 一套可内部传承的销售能力训练方案：可以在未来无需依赖外部专家，就可以由内部销售骨干及管理者进行赋能交付的定制化培训及训练体系； 课程时间：2天，6小时/天 课程对象：董事长、总经理、营销总监、销售总监、市场总监、销售经理、市场经理、大区经理、产品经理等销售或者销售相关管理人员 课程方式：建构主义+刻意练习+引导学习+实战演练 课程风格： 源于实战：课程内容来源于个人和客户实践经验，注重实战、实用、实效 优雅风趣：犹如春雨渗入学生心田，生动形象、妙语连珠、引人入胜 逻辑性强：深入浅出，条理清楚，层层剖析，环环相扣，论证严密，结构严谨 方法论新：建构主义+刻意练习+引导学习+实战演练 课程工具(节选部分)： 工具一：谈判的“得-给”清单 工具二：采购链关键人物接触程度评估表 工具三：差异化能力矩阵 工具四：需求匹配表 工具五：谈判筹码 工具六：漏斗管理 工具七：成功清单 课程大纲(略)
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