出手不凡——步步为营搞定销售谈判

课程背景：

在商战中，采购、销售人员的谈判能力就是公司的战斗力，一线团队的谈判能力直接影响公司的获利能力。从谈判中让价格上浮或下降一个百分点，常使利润额增长数十个百分点，这就是谈判对公司利润的杠杆效应。久经谈判的人们深刻地总结道：你不是得到你应该得到的，而是得到你谈得到的。谈判如此重要，而您该如何应对以下挑战：

◆价格已压无可压，供应商越来越不合作，您如何实现降低成本的要求？

◆软弱的供应商无能力，有能力的供应商不配合，您如何掌握主动？

◆谈判常进入僵局，谈崩的结果将是两败俱伤，如何另辟蹊径解开死结？

◆强硬带来破裂的风险，温和带来损失的风险，您的风格应该如何根据形式调整？

◆不合作会双输，合作又被人算计，创造价值与争利益如何平衡？

对此，本课程通过互动演练、案例分享、风格测试、小组讨论等互动教学方法，基于谈判的专业步骤，帮助学员掌握专业的销售谈判技巧，轻松搞定客户提升业绩！

课程收益：

● 改变传统的谈判模式，变被动等待为主动出击

● 让谈判更加系统化，程序化，使结案变得顺理成章、有序

● 掌握讨价还价技巧

● 掌握“BATNA”评估模型

● 掌握销售谈判的思路与谋略布局，不仅是工作、生活中什么都可以通过谈来解决问题；

● 掌握逻辑清晰、实用易懂的谈判架构与步骤，根据步骤去练习让学员从优秀到卓越；

● 剖析实际商务谈判案例，并现场练习和点评您自己的谈判问题。

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：营销总监、销售总监、市场总监、销售经理、市场经理、大区经理、产品经理等

课程方式：游戏+视频+案例+理论+实操+演练

课程工具(节选部分)：

工具一：谈判的“得-给”清单

工具二：采购链关键人物接触程度评估表

工具三：差异化能力矩阵

工具四：需求匹配表

工具五：谈判筹码

工具六：立场&利益分析表

工具七：投石问路“推进”四法

工具八：“条件性“让步清单；

工具九：三种让步法

课程大纲(略)