代发掘金—代发工资业务的单位开发和资金留存

代发掘金—代发工资业务的单位开发和资金留存

课程背景：

代发工资业务面广量大，不但能给银行带来批量化、持续化的客户和存款增长，而且还为银行的其他金融业务带来了新的营销契机，具有规模效应显著和事半功倍的作用，因此各家银行围绕代发工资业务的竞争愈演愈烈。

找准关键人是开发代发业务的要点，找到联系关键人，搭配产品演示代发服务方案，老板财务员工三个不同岗位常见异议及解决办法，后续执行并持续营销，并对若干案例进行解析，分析了营销难点、突破口、以及值得借鉴的做法；维护提升阶段讲解如何开展进企业活动营销，从政府部门、企事业单位、私营公司、互联网公司多种类型阐述全流程的客户开发和维护提升的要点，以帮助大家巩固知识，对应本网点客户进行营销。

本课程立足于代发业务前沿，从上述角度出发，分析了各家银行在代发业务的特色和最新实践，介绍了代发业务上分行业营销的最新成功经验。

课程收益：

◆ 掌握开发代发客户的要点及处理技巧；

◆ 熟悉代发工资业务的各行特色和最新成功经验，借鉴他行成功经验；

◆ 学会维护提升代发客户技巧，如何与执行人深化关系打造内部关系网、分层营销代发企业员工、如何进企业宣传、借助我行普通产品与专享产品等；

◆ 掌握“进企业”操作细节，从政府部门、企事业单位、私营公司、互联网公司多种类型阐述全流程的维护提升的要点。

课程时间：1天，6小时/天

课程对象：理财经理、对公客户经理、综合客户经理、营销团队主管

课程方式：讲授、分组讨论、案例演练

课程大纲（略）