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在商业交易之中有这样一种现象 ，为了获得商业利益 ，承包方往往极尽所能去满足发包方关于项目的要求 ，同时全力去讨好发包方拥有发言权、决策权乃至于可以给承包方提供信息的人。但最后无论这个项目成败，发包方中为了让自己获得利益而对原则性问题做了妥协的人或者组织都不会被承包方所尊重。 在生活中， 为了得到我们需要的某样东西 ，我们大多会极尽所能的去讨好对方 ，展现自己的吸引力和诚意，但当我们得偿所愿并进入平静期的时候，我们的内心并不会感激对方，甚至于对方可能会成为索取者中品质低劣的一些人茶余饭后的炫耀资本 。而那些付出者会成为众人的笑柄 。 阅读到这里 ，如果你愿意联想一下你的过往生活，你会发现此类例子比比皆是。那么为什么那些最后做了违反原则的妥协的被围猎者不会获得围猎者的尊重呢 ？ 第一、围猎的过程本身就是一个付出和获得的过程， 是一个彻头彻尾的交易 ，他无关情义，但他全过程产生个人认知。这种围猎带来的违反原则的妥协体现出了被围猎者某一方面道德或者品质性的不足，体现出了被围猎者的弱点。不管是基于商业利益还是基于个人即时利益的原因发起的围猎，围猎者内心做人做事的标准、筛选尊重对象的标准可能早在小学或者初中阶段就已经被深深的植入了他的是非观和价值观之中，他的内心很清楚 ，被围猎者可以成为一个利益的提供者，但不能成为一个值得尊重的朋友，于是被围猎者只是一个工具，而无法在对方心目中作为一个受尊重的人存在 。每一个人都会把尊重给予值得尊重的人 ，而工具只是在需要的时候被利用。 第二 、围猎的过程本身是不对等的，围猎方可能付出了经济成本、时间成本乃至于尊严，而被围猎着可能获得了经济收益 、生活享受乃至于践踏别人尊严的特权。这样的不平等的互动，围猎者必然会去权衡和被围猎者是否要长期相处，在相处之中是否自己能够得到应有的尊重，会不会被对方的不足、贪婪或者无底限所拖累。任何人都不会发自肺腑的去尊重一个不尊重自己的人 ，也不会去真心实意的结交一个可能威胁到自己利益或者形象的人 。 第三、围猎所使用的工具大多是时间 、金钱、设计和仪式，而互相尊重者互动所使用的工具大多是情感、共鸣。相对于时间、金钱、设计和仪式，情感和共鸣更有利于深入人的内心 ，更有利于产生长期且稳定的关系，也更容易获得周围其他人的认可。 第四、围猎本身是一个短期的、物质的、具体的投资，而尊重是一个长期的、情感的、综合的投资。一次围猎行动的得成，就意味着经济、时间、情感等投资的结束，紧随其后的可能是对下一个围猎对象的行动。尊重是基于互相吸引的，它是发自内心的认可或者欣赏，一般情况下是不会随着时间而改变的。驱动尊重因素的层次是驱动围猎因素的层次所无法企及的。 喜欢被围猎是为人处事无原则的体现、是信奉享乐主义的体现、是虚荣心太强的体现、也是没有远见的体现。这样的人也许会风光一时，但无法实现长期稳定的发展，也无法实现内心的安宁，也是致自身与别人长期利益而不顾的人。 值得被尊重的人必然严于自律，随时反省 ，积极履行自己的义务 ，懂得尊重别人，懂得区分眼前与长远。这样的人也许不会那么吸睛养眼 ，但他能够以稳健的步伐向好发展 ，能够团结乃至于带领周围人实现大家共同的目标 。 5000年的历史，浮华伴随了悲壮，仁善成就了和美，多少人为人不舍，多少人为人不懈。回头看看十年前我们是在奋斗还是在享受，低头看看现在我们是在享受还是在焦虑 ，向前想想十年后我们是在享受还是已经无能为力。在反省一下我们只是被别人利用 ，只是被别人围猎，然后我们只是做了一次别人的工具 ，而他们都很快离我们远去了；还是别人被我们所吸引 ，别人为我们所叹服，然后我们互相成为了对方的师友，我们一起走向未来了呢 ！
王 屹 简介 西安交通大学管理工程学硕士 一级人力资源管理师 AACTP认证讲师、高级培训师 卓越绩效模式研究中心专家组成员 师源师资机构合伙人 西安交通大学在职教育中心特聘讲师 个人资历： 从事企业人力资源管理工作11年，先后就职于某上市实业集团并担任人力资源管理战略咨询组组长，服务业集团人资经理，某快消品集团人力资源总监。至今专注于培训资讯工作8年，先后为八百余家企业提供咨询和培训服务，先后在《中国人力资源开发》，《企业管理》《市场营销》等刊物发表培训、管理及销售等方向作品十余篇。 研究领域： 销售技能提升 中高层领导力 人力资源管理 员工职业素养 部分服务客户： 中国移动、中国电信、中海油、大唐建设、链家房产、西飞汉中公司、安邦地产、五洋集团、甘肃信合、甘肃第二强制戒毒所、天水市商务局、大唐集团、新世纪建设集团、三秦农业、公交集团、中铝、麦奥西集团、艾克集团、甘肃建投、普利斯、魔豆种业集团、西安交 通大学、长安大学、西北师范大学、兰州财经大学....... |
